快樂(lè )媽咪立志做母嬰智能電子秤中的品牌

        現如今，智能硬件絕對是時(shí)下最熱門(mén)的行業(yè)，創(chuàng )業(yè)言必互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，聊天一定要談?wù)勚悄苡布?，一大批智能硬件產(chǎn)品抽筍似的冒出來(lái)，從小團隊到大公司，都打了雞血似的涌進(jìn)來(lái)。然而，這個(gè)行業(yè)火爆的背后是大部分產(chǎn)品都面臨著(zhù)產(chǎn)品銷(xiāo)量低、用戶(hù)不感冒等窘境，以至于最近看到很多人唱衰智能硬件。奧芯方案集團作為一家專(zhuān)門(mén)提供設計方案的大型研發(fā)機構，坦言2016年智能硬件會(huì )死一大批。

        但，就在這么不景氣的現況下，上周，快樂(lè )媽咪竟然在創(chuàng )業(yè)大街辦了個(gè)眾籌破百萬(wàn)的慶功會(huì )，據說(shuō)此款智能電子秤在京東眾籌健康監測類(lèi)排名第一，金額也是所有智能電子秤的總和，慶功會(huì )的邀請函更是刷爆了朋友圈，可見(jiàn)其營(yíng)銷(xiāo)做的非常不錯，團隊也充滿(mǎn)激情，不過(guò)創(chuàng )業(yè)公司最不缺的就是激情，這點(diǎn)絕不是他們的獨有優(yōu)勢。其實(shí)，眾籌破百萬(wàn)現如今也不是什么太牛逼的事，一般都會(huì )找渠道托盤(pán)，這一點(diǎn)快樂(lè )媽咪的創(chuàng )始人陶建輝在慶功會(huì )上也公開(kāi)說(shuō)明過(guò)，創(chuàng )始人這么真誠的公開(kāi)告知很少見(jiàn)，不但沒(méi)有反感，反倒讓人心生敬佩。不過(guò)，快樂(lè )媽咪精準的產(chǎn)品定位不可謂不高明，他們果斷的選擇了一條細分市場(chǎng)的路，做母嬰智能硬件。也正因為如此，他們輕松的完成了5000萬(wàn)的A輪融資。

        去年母親節，看朋友圈里好幾條說(shuō)郜林成為快樂(lè )媽咪安全秤首位用戶(hù)，當時(shí)第一感覺(jué)就是一大男人用什么母嬰秤，細看，才知道是母親節送給他太太王晨的。這才開(kāi)始關(guān)注起快樂(lè )媽咪這個(gè)品牌，去他們官網(wǎng)一看，果然郜林這張被放在在他們官網(wǎng)的首焦，官方微信也連發(fā)出幾條。不過(guò)，今天再去他們官網(wǎng)看，張丹峰和洪欣一家子也成為他們的用戶(hù)了。

        快樂(lè )媽咪打鐵趁熱，借著(zhù)明星的勢頭，母嬰安全秤在京東眾籌再升溫。從京東的數據看，1元支持的人數就到了4000，99元眾籌的用戶(hù)數也增長(cháng)不少，這說(shuō)明他們的個(gè)人用戶(hù)而非渠道用戶(hù)已大量增長(cháng)。5月6日，旗下產(chǎn)品智能母嬰安全秤首日眾籌額超百萬(wàn)元的快樂(lè )媽咪，在中關(guān)村Binggo咖啡舉行了慶祝Party，場(chǎng)面十分熱鬧。

        眾籌低迷，智能硬件快死，這都或許，但快樂(lè )媽咪為什么能脫穎而出？有什么玄機？新媒體傳播牛？明星關(guān)系好？產(chǎn)品精準定位？這也許都是他們的優(yōu)勢，但母嬰智能硬件的路還很長(cháng)，就讓我們期待快樂(lè )媽咪下一次的新玩法。

        事實(shí)上，快樂(lè )媽咪母嬰智能電子秤是一款“硬件+手機應用+服務(wù)”的健康記錄管理工具，也是該公司推出的第二款智能硬件重磅產(chǎn)品。不同于市面上的普通秤，快樂(lè )媽咪細分用戶(hù)群體，專(zhuān)注母嬰，推出這款母嬰體重記錄和管理的智能電子秤，主打“安全稱(chēng)重”和“體重增長(cháng)管理”雙重概念。公司創(chuàng )始人陶建輝表示，快樂(lè )媽咪眾籌成功，最重要的原因是找到了一個(gè)細分再細分的市場(chǎng)，而且產(chǎn)品設計上有足夠的差異化。

        首先，體重管理對孕婦和嬰兒有什么重要意義呢？孕婦體重過(guò)輕容易導致嬰兒體重過(guò)輕。這樣的新生兒皮下脂肪少，保溫能力差，呼吸機能和代謝機能都比較弱，特別容易感染疾病，而超重的孕婦患上妊娠并發(fā)癥幾率比正常“準媽媽”高得多，這些并發(fā)癥包括妊娠高血壓疾病、妊娠期糖尿病、血栓形成、產(chǎn)后抑郁癥等。對胎兒來(lái)說(shuō)，因為難產(chǎn)，胎兒產(chǎn)傷發(fā)病率增高。所以把體重控制在一定的范圍內非常重要。

        快樂(lè )媽咪智能母嬰安全秤可以記錄孕婦和嬰兒體重，生成曲線(xiàn)，分析體重增長(cháng)是否符合健康的范圍。孕婦每個(gè)時(shí)間段的體重變化都比較顯著(zhù)，這款產(chǎn)品還可以根據數據顯示推送相應的母嬰類(lèi)資訊，并支持在線(xiàn)咨詢(xún)。測嬰兒體重則是媽媽自己抱著(zhù)嬰兒稱(chēng)重，然后媽媽再單獨地稱(chēng)重，手機app端就會(huì )自動(dòng)獲取嬰兒體重。

        但是目前市場(chǎng)上智能電子秤早已經(jīng)是汪洋大海，尤其是小米以99元的價(jià)格強勢介入，競爭更為激烈。而且這些智能電子秤的功能更全面一些，比如測體重、體脂、肌肉率、脂肪率等等，而快樂(lè )媽咪的母嬰安全秤的功能只可以測試、記錄體重。雖然介入晚，產(chǎn)品功能相對單一，但是陶建輝表示，體重的管理對孕婦來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，體重管理、相關(guān)的資訊推薦以及在線(xiàn)咨詢(xún)整體打包給用戶(hù)，會(huì )讓用戶(hù)體驗的時(shí)候感到更貼心一些。

        陶建輝在接受雷鋒網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，“除了提供非常針對性的服務(wù)，要在智能硬件這條路活下去，快樂(lè )媽咪必須服務(wù)于更細分的人群——孕婦和嬰兒?？鞓?lè )媽咪此前推出了胎語(yǔ)儀，過(guò)一段時(shí)間還會(huì )推出另外一款硬件產(chǎn)品，但是陶建輝沒(méi)有透露具體的產(chǎn)品名稱(chēng)與功能，但他表示，不管未來(lái)怎么變，快樂(lè )媽咪只會(huì )嘗試同時(shí)具備這兩個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品：第一：滿(mǎn)足孕婦和嬰兒健康方面的需求；第二：可以產(chǎn)生數據的產(chǎn)品，比如最近市面上有監測嬰兒視頻的產(chǎn)品就不屬于他考慮的范圍。

        孕婦和嬰兒是比較特殊的人群，他們是家庭的中心，對健康的資金投入比較大，容易產(chǎn)生消費行為，這也是各類(lèi)母嬰軟硬件、平臺、線(xiàn)下服務(wù)興起的原因，但是她們使用產(chǎn)品僅限于孕期前后，而且個(gè)體差異很大，這款智能母嬰安全秤目前的版本無(wú)法管理比如像雙胞胎孕婦的體重，根據她們的個(gè)體差異進(jìn)行精準的資訊推薦，陶建輝表示，眾籌上線(xiàn)后，會(huì )根據用戶(hù)對產(chǎn)品的反饋情況進(jìn)行具體的調整。