娓娓道來(lái)自動(dòng)售貨機運營(yíng)賺錢(qián)的方式

　　
 

　　投資低、風(fēng)險低、回報快是自動(dòng)售貨機的特點(diǎn)，比起傳統便利店，商家不在雇傭員工管理店鋪，只需要一部手機就能查看每個(gè)自動(dòng)售貨機投放點(diǎn)的銷(xiāo)售情況，而剩下的只需要即時(shí)的補貨就能搞定。傳統的便利店一個(gè)商家有時(shí)候都顧不過(guò)來(lái)，而對于自動(dòng)售貨機，一個(gè)商家甚至可以管理20臺以上!投資自動(dòng)售貨機有時(shí)候真的可以“躺著(zhù)賺錢(qián)”。
 

 

　　一、自動(dòng)售貨機的主要運營(yíng)模式主要有以下三種：

　　(1)第一類(lèi)：直接購買(mǎi)?？蛻?hù)購買(mǎi)生產(chǎn)商的機器，直接投放。

　　(2)第二類(lèi)：合作租賃?？蛻?hù)租用機器，自行經(jīng)營(yíng)，負責全部的經(jīng)營(yíng)流程。

　　(3)第三類(lèi)：免費投放?？蛻?hù)提供免費的投放場(chǎng)地，生產(chǎn)商負責機器和經(jīng)營(yíng)的一切事務(wù)，經(jīng)營(yíng)利潤雙方洽談分成。
 

 

　　二、自動(dòng)售貨機的利潤來(lái)源和主要成本

　　(一)主要利潤來(lái)源

　　1.通過(guò)自動(dòng)售貨機出售飲料與食品。自動(dòng)售貨機所出售的貨物和超市及其他商店所出售的貨物價(jià)格大多相同，許多人會(huì )選擇就近在小區或工作樓附近的自動(dòng)售貨機上購買(mǎi)自己的目標商品。自動(dòng)售貨機在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不需要有營(yíng)業(yè)員全天守候，付款行為也可以有消費者獨立自主完成，經(jīng)營(yíng)者只需要進(jìn)行定期補貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動(dòng)售貨機的經(jīng)營(yíng)利潤。

　　2.點(diǎn)位出售費和上架費。經(jīng)營(yíng)者可以向其他經(jīng)營(yíng)者出租自己的自動(dòng)售貨機上的貨位，從而獲取利潤。

　　3.利用自動(dòng)售貨機進(jìn)行廣告。自動(dòng)售貨機的廣告主要指屏幕上的視頻廣告和機身廣告，被許多商家采用。

　　(二)主要成本

　　1.高昂維修成本是無(wú)人售貨發(fā)展的瓶頸之一，往往無(wú)人售貨機一個(gè)月賺的錢(qián)還不夠一次維修費。

　　2.自動(dòng)售貨機運營(yíng)商與超市相比，采購數量少，在商品價(jià)格上占不到明顯優(yōu)勢。

　　3.高昂場(chǎng)地費也使自動(dòng)售貨機的發(fā)展受到阻礙，在一些比較好的地段，一臺售貨機每月的場(chǎng)地費就是一筆不小的開(kāi)支。

　　4.物業(yè)費用。要是運營(yíng)做到一定的程度，需要擴展市場(chǎng)的話(huà)，運管在商品的補充上面，需要專(zhuān)業(yè)營(yíng)業(yè)人員負責補貨。
 

 

　　三、提高利潤的建議

　　1.針對庫存問(wèn)題解決方案。一是要管好市場(chǎng)銷(xiāo)售端，要加強市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)與庫存管理部門(mén)信息透明度，實(shí)現信息變化的聯(lián)動(dòng)。二是加強庫存管理部門(mén)的信息化管理水平。同時(shí)，建立完善輔助庫存管理制度，從而從體系強化對庫存的管理。

　　2.注重運營(yíng)點(diǎn)位選擇，自動(dòng)售貨機運營(yíng)點(diǎn)位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結構比較年輕的人群的活動(dòng)區域飲料需求高的區域。

　　3.重視運營(yíng)控制。自動(dòng)售貨機投放運營(yíng)使用后，要自動(dòng)售貨機重視運營(yíng)控制，因為與售貨機的利潤息息相關(guān)。要妥善的設備保養及保潔清理，保障機器的正常使用，不要因為機器故障造成不必要的損失。定期回收和補充設備內的現金，及設備內的硬幣情況。

　　4.重視嚴控貨品種類(lèi)。自動(dòng)售貨機的貨品種類(lèi)需根據當地市場(chǎng)情況進(jìn)行選擇，建議采購當地銷(xiāo)量較好的幾個(gè)種類(lèi)就行了。

　　小結分享

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